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當前木片機加工市場不景氣,應對客戶說“不”
每一位客戶都有自身的難言之隱，作為木片機機械設備生產廠家面對市場的激烈競爭深有體會，面對來訪的客戶更是心有靈犀，不過訴苦抱怨終歸動口不動手，如果客戶說“現在木材加工生意難做，我們市購買木片機開辦加工廠的同行多的很，現在市場又不景氣，賺不到什么銀錢，你們要價這么高，我們何時能夠收回成本啊？”，客戶說這一通話我們也能夠理解，完全理解；總不能回答客戶“生意難做，你想多少錢買都行”面對客戶這樣苦肉計，木片機銷售人員一定要敢于說“不”。
順從客戶的一切觀點等于喪失了主權，客戶相中你的木片機設備他才會施計，木片機業務員一定要有膽量拒絕，你要想的是策略，要引導客戶的觀念和思想，轉變了客戶的思想你就成功了。買出一臺木片機就是順水推舟輕而易舉。解決問題還要從客戶的利益出發，生意難做是整個行業的趨勢，現在市場不景氣您要是再放棄，改行也需要一段時間的轉型期，一臺木片機一兩萬塊錢的事，創業艱難期都度過了，同行競爭激烈現存的都是金子，您再還價我們就沒利潤了……這樣回答木片機客戶，一是站長客戶的利益上，二是贊美客戶。有一種情況是客戶并不吝嗇這一臺木片機投資的錢，二是在意回去后建立廠房和木材加工生意，廠家的談判人員就要學會分析今天的木片機應用領域多么廣泛，就是否定客戶片面的觀點，扭正客戶的思想到你這邊來。
天下沒有做不成的生意，只有做不成生意的人。

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