前兩天看到一篇文章，講述的是外國(guó)一家小珠寶店商經(jīng)營(yíng)的方式很是奇怪，卻非常奏效。讓我聯(lián)想到我們的木屑機(jī)生產(chǎn)商們經(jīng)營(yíng)的方法和銷(xiāo)售策略，與之相比可謂是傳統(tǒng)古板，那么這家珠寶店的老板怪在哪里呢？先給您看看大的廣告：I Hate Steven Singer Dot Com。意思是我討厭史蒂文· 辛格，店里面還有一臺(tái)收音機(jī)在播放著討厭店老板史蒂文· 辛格的原因。如果我說(shuō)這是新鮮的，您不贊同，那么請(qǐng)問(wèn)在整個(gè)木屑機(jī)行業(yè)中所打的廣告有沒(méi)有出現(xiàn)這種負(fù)面曝光的？之所以能夠取得成功，在木屑機(jī)營(yíng)銷(xiāo)法則中是值得我們挖掘?qū)W習(xí)它的秘密所在的。
秘密一。勾起了人們的好奇心。人們第一眼看到就會(huì)想一個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)討厭史蒂文·辛格呢？客戶(hù)就想了解更多的信息，好奇心促動(dòng)著發(fā)現(xiàn)里面的故事。然而我們?cè)谀拘紮C(jī)營(yíng)銷(xiāo)案例中不難發(fā)現(xiàn)，各個(gè)木屑機(jī)的廣告是比美般的浮夸，這家的廣告詞說(shuō)的錦上添花，我們就要對(duì)木屑機(jī)產(chǎn)品華麗轉(zhuǎn)身，然而這些“包裝”技術(shù)已經(jīng)誘惑不了客戶(hù)，恰恰會(huì)使木屑機(jī)客戶(hù)逆反，越是說(shuō)木屑機(jī)如何先進(jìn)，技術(shù)如何精攢，木屑機(jī)客戶(hù)就越是覺(jué)得不靠譜，可能連咨詢(xún)電話(huà)都不打進(jìn)來(lái)，更別提去木屑機(jī)生產(chǎn)車(chē)間考察設(shè)備了。
秘密二。廣告不是商業(yè)性質(zhì)。珠寶店老板打的廣告，并不是商業(yè)盈利充滿(mǎn)銅臭味的性質(zhì)，相當(dāng)于是在社區(qū)搞了一個(gè)活動(dòng)，現(xiàn)在中國(guó)的社會(huì)人人都說(shuō)現(xiàn)實(shí)，只認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人，很討厭商業(yè)的欺詐，這家珠寶店老板就抓住顧客的惻隱心思，翻過(guò)來(lái)想想我們的木屑機(jī)生意中，似乎就是純粹為了談生意而買(mǎi)賣(mài)貨物，你買(mǎi)木屑機(jī)，價(jià)位合適就付款，你想買(mǎi)木屑機(jī)還沒(méi)買(mǎi)，那我就不擇手段讓你買(mǎi)，你沒(méi)打算買(mǎi)木屑機(jī)簡(jiǎn)單了解下，我就緊跟著追蹤知道你有意向，然后非買(mǎi)一臺(tái)木屑機(jī)回家。這種買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)似乎木屑機(jī)客戶(hù)沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權(quán)。
秘密三。個(gè)性化宣傳且有影響。看到這則廣告就是個(gè)性比較突出，最少給店老板打出來(lái)一個(gè)招牌，也賦予了這家珠寶店一個(gè)品牌。我們的木屑機(jī)也該取人之所長(zhǎng)，木屑機(jī)廠(chǎng)家總是在講究自身木屑機(jī)的品牌，自己廠(chǎng)子是老字號(hào)，木屑機(jī)客戶(hù)信你的話(huà)那是見(jiàn)鬼了，這是典型的自我標(biāo)榜，質(zhì)量和技術(shù)占一方面，但是在做品牌化宣傳的時(shí)候最好不要讓木屑機(jī)客戶(hù)，一眼就看出流露出來(lái)的是“自賣(mài)自夸”的策劃廣告。
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